Sur les réseaux sociaux, les influenceurs affichent un style de vie luxueux, souvent parrainé par des marques en quête de visibilité. Mais qui finance réellement ces collaborations ? Derrière les posts sponsorisés et les placements de produits, un système complexe de transactions se met en place, impliquant agences de communication, entreprises et parfois même des intermédiaires spécialisés.
Les marques investissent des sommes considérables pour que leurs produits apparaissent dans les contenus de ces leaders d’opinion. D’un autre côté, certains influenceurs négocient des contrats alléchants, tandis que d’autres peinent à monétiser leur audience. Le marché est en pleine expansion, révélant autant d’opportunités que de pièges.
Les différentes sources de revenus des influenceurs
Les influenceurs ne se contentent plus de simples collaborations avec des marques pour générer des revenus. Leur modèle économique se diversifie et s’étend bien au-delà des posts sponsorisés. Voici un aperçu des principales sources de revenus :
1. Collaborations avec les marques
- Julien Tanti a fait la publicité de services de copy trading et d’investissements dans l’or.
- Julien Bert a aussi promu des services de copy trading.
- Nabilla Benattia a été condamnée à payer une amende pour publicité trompeuse.
2. Création et promotion de produits
- Mohamed Bdj et TheKairi78 ont créé et promu Crazy Karts Society.
- Laurent Billionaire a été dénoncé par le collectif AVI pour escroquerie en bande organisée.
3. Activités sur les réseaux sociaux
- Vincent Knoche gère la chaîne Les Rois du Bitcoin, profitant de la monétisation sur YouTube.
4. Programmes d’affiliation et partenariats
- Julien Tanti a reçu une injonction de la DGCCRF pour pratiques commerciales trompeuses.
- Jean-Baptiste Boisseau, cofondateur de Signal Arnaques, est membre du Collectif d’aide aux victimes des influenceurs (AVI).
Les revenus des influenceurs proviennent donc d’un éventail diversifié d’activités, allant de la promotion de produits à la création de contenu spécifique, en passant par des partenariats stratégiques et controversés.
Les marques et les partenariats : qui paie quoi ?
Les collaborations entre marques et influenceurs reposent sur une diversité de modèles économiques. Les rémunérations varient selon la notoriété de l’influenceur, la nature du contenu et les objectifs de la marque.
Post sponsorisé
Les posts sponsorisés restent une source majeure de revenus pour les influenceurs. Les tarifs sont souvent corrélés au nombre d’abonnés et au taux d’engagement. Un macro-influenceur avec des millions d’abonnés peut facturer plusieurs milliers d’euros par post. En revanche, les nano-influenceurs, avec quelques milliers d’abonnés, perçoivent des montants plus modestes mais bénéficient d’une relation plus authentique avec leur audience.
Partenariats à long terme
Les marques préfèrent parfois établir des partenariats de longue durée. Ces collaborations permettent aux influenceurs de devenir des ambassadeurs de marque, garantissant une visibilité continue et une association plus forte avec les valeurs de l’entreprise. Ces contrats incluent souvent un mélange de posts sponsorisés, de stories, de vidéos et de participations à des événements.
Création de contenu exclusif
Certaines marques investissent dans la création de contenu exclusif avec des influenceurs. Par exemple, Julien Tanti et Julien Bert se sont associés à des services de copy trading, tandis que Mohamed Bdj et TheKairi78 ont promu Crazy Karts Society. Ce type de collaboration offre une visibilité accrue et un engagement direct avec des publics ciblés.
Programmes d’affiliation
Les programmes d’affiliation permettent aux influenceurs de toucher des commissions sur les ventes générées via leurs recommandations. Vincent Knoche, avec sa chaîne Les Rois du Bitcoin, utilise ce modèle pour monétiser son audience. Ce modèle est particulièrement prisé dans les niches où la confiance et l’expertise jouent un rôle clé.
Les marques et les influenceurs ont ainsi développé une variété de mécanismes pour optimiser leurs partenariats, chacun apportant des avantages spécifiques en termes de visibilité, d’engagement et de retour sur investissement.
Les plateformes de réseaux sociaux : comment rémunèrent-elles ?
Les plateformes de réseaux sociaux jouent un rôle fondamental dans la monétisation des contenus des influenceurs. Chacune d’elles propose des mécanismes spécifiques pour rémunérer les créateurs, favorisant ainsi la diversité des modèles de revenus.
YouTube
YouTube rémunère les créateurs principalement via le programme de partenariat. Les influenceurs peuvent générer des revenus grâce aux publicités diffusées avant, pendant et après leurs vidéos. Les revenus dépendent de plusieurs facteurs : le CPM (coût pour mille), la durée de visionnage et le nombre de vues. Les créateurs de contenu comme Vincent Knoche des Rois du Bitcoin capitalisent ainsi sur une audience engagée.
Instagram propose différents moyens de monétisation. Au-delà des collaborations avec des marques, les influenceurs peuvent utiliser les fonctionnalités Shopping et les IGTV Ads. Les Stories sponsorisées représentent aussi une source de revenus substantielle. Les influenceurs comme Nabilla Benattia exploitent ces fonctionnalités pour maximiser leurs revenus.
TikTok
TikTok a introduit le Creator Fund pour récompenser les créateurs populaires. Les revenus sont calculés en fonction des vues, de l’authenticité de l’interaction et du contenu. Les créateurs comme Julien Tanti bénéficient de ce fonds, combiné avec des partenariats sponsorisés et des ventes de merchandising.
Les programmes d’affiliation
Sur toutes ces plateformes, les programmes d’affiliation permettent aux influenceurs de toucher des commissions sur les ventes générées par leurs recommandations. Par exemple, Marc Blata et Laurent Billionaire utilisent ce modèle pour promouvoir divers produits et services.
Les plateformes de réseaux sociaux offrent ainsi aux influenceurs une panoplie de moyens de monétisation, chacun avec ses spécificités et ses avantages, permettant aux créateurs de diversifier leurs sources de revenus.
Les dessous des contrats et des négociations
Les contrats entre influenceurs et marques sont souvent entourés de mystère, mais ils déterminent qui paie quoi et comment. Ces accords varient en fonction de plusieurs critères : la popularité de l’influenceur, le type de contenu et la nature de la collaboration.
- Taux d’engagement : Les marques privilégient souvent les influenceurs avec un taux d’engagement élevé. Un influenceur avec une audience fidèle et active, comme Julien Tanti, peut négocier des tarifs plus avantageux pour des posts sponsorisés.
- Nature de la promotion : Les services de copy trading et d’investissements dans l’or, promus par Julien Tanti, ou la Crazy Karts Society, promue par Mohamed Bdj et TheKairi78, impliquent des négociations spécifiques, souvent plus complexes que pour des produits de consommation courante.
Les influenceurs doivent aussi naviguer dans un cadre juridique parfois flou. Les récentes condamnations de figures comme Nabilla Benattia pour publicité trompeuse ou les injonctions de la DGCCRF contre Julien Tanti montrent que les pratiques de certains influenceurs sont sous surveillance accrue.
Le rôle des collectifs et des régulateurs
Les régulations s’intensifient. Jean-Baptiste Boisseau, cofondateur de Signal Arnaques et membre du Collectif d’aide aux victimes des influenceurs (AVI), est en première ligne pour dénoncer les abus. Les actions contre Marc Blata et Laurent Billionaire, accusés d’escroquerie en bande organisée, montrent l’impact de ces collectifs.
Les influenceurs doivent donc non seulement négocier avec les marques mais aussi veiller à respecter les régulations en vigueur. Les sanctions financières et les injonctions légales rappellent que l’influence marketing est un domaine où le moindre faux pas peut coûter cher.
