Recruter des agents commerciaux dans le secteur immobilier requiert une approche stratégique visant à attirer des professionnels qualifiés et motivés. Il est essentiel de comprendre les besoins des candidats lors du processus de recrutement. Certains sont attirés par le contact client, les défis, les commissions, la flexibilité horaire et la mobilité. Mais d’autres préfèrent la sécurité de l’emploi salarié et la possibilité de mener des visites virtuelles.
Identification du profil idéal du candidat
Avant de recruter, déterminez le statut requis selon les besoins de votre agence et les objectifs de l’entreprise. Identifiez ensuite les compétences, qualifications et traits de personnalité essentiels pour réussir en tant qu’agent immobilier. N’hésitez pas à découvrir le site officiel sigma.tech pour trouver les profils adaptés !
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Recrutement en immobilier : lieux et méthodes pour trouver vos candidats
Trouvez le candidat parfait en explorant la cooptation et en sollicitant des recommandations professionnelles. Diffusez votre offre sur des plateformes spécialisées et participez à des événements locaux pour rencontrer des talents. Une fois trouvé, assurez-vous qu’il correspond à vos attentes en posant des questions pointues et en vérifiant ses références.
Valorisation de votre singularité et développement une marque employeur attrayante
Affirmez l’attrait de votre agence immobilière dès le recrutement en mettant en avant :
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- Une culture d’entreprise favorisant la collaboration, l’engagement communautaire et le développement professionnel, avec une valorisation de la diversité et de l’inclusion.
- Une communication transparente sur la vision et les valeurs de l’entreprise, encourageant les idées nouvelles.
- Un programme de reconnaissance et de récompense des performances, incluant des opportunités d’avancement et de primes.
- Des formations et opportunités de développement professionnel pour l’évolution des employés.
- Une présence en ligne cohérente sur les plateformes clés en immobilier, représentant votre marque.
Proposition des bénéfices attractifs
Pour attirer et fidéliser les talents, il faut proposer des avantages financiers sur mesure. Proposez des avantages alléchants tels que des commissions attrayantes, des primes de performance et des voyages récompenses. Soyez novateurs !
Pour les employés en CDI ou CDD, un salaire de base mensuel fixe accompagné de commissions sur les ventes, des primes de performance pour atteindre ou surpasser les objectifs individuels ou d’équipe, une couverture santé compétitive, un 13ᵉ mois, et une prime ou une indemnité de fin de contrat pour les CDD (re)négociés.
Pour les VRP (Voyageurs Représentants Placier), le remboursement des frais professionnels non soumis à la DFS (Déduction Forfaitaire Spécifique), des commissions sur les ventes ou des primes de performance en cas de dépassement des objectifs de vente, la requalification des avances sur commissions et une prime de fin d’année attrayante.
Pour les agents commerciaux indépendants et mandataires, des commissions revues à la hausse, généralement basées sur des tranches de chiffre d’affaires et une prime de fin d’année attrayante.
En conclusion, recruter des agents immobiliers nécessite une approche stratégique visant à attirer des professionnels qualifiés. Comprenez les besoins des candidats et déterminez le profil idéal en fonction des objectifs de votre agence. Valorisez votre singularité en mettant en avant une culture d’entreprise favorable, une communication transparente et des opportunités de développement professionnel. Proposez des avantages financiers attractifs pour fidéliser les talents et assurez-vous de répondre aux attentes spécifiques de chaque catégorie d’employés. Il peut s’agir de CDI/CDD, de VRP ou d’agents commerciaux indépendants.
